赚钱理论,赚钱绝对是一种智慧!

大家好,我是薛彪!

今天跟大家分享的是:赚钱理论,赚钱绝对是一种智慧!
赚钱是一种特别的智慧,赚钱是一种全新的生存觉悟,赚钱又是一种情感,赚钱也是一门学问,赚钱更是一种活力!

  首先我们不应当把赚钱简单地看成只是一种生存行为,而应当看作一种生存觉悟。  不仅如此,我们还应当把这种生存觉悟尊崇为指导我们具体生存的导师。因为,如果没有生存觉悟的指引,我们将会永远在一种生存定势中闭着眼睛“驴拉磨”,勤劳地转来转去,却永远转不到明天。
  对生存觉悟最大众化的解释是:是否“觉出”自己的生存出了什么问题,并“醒悟”到下一步应该怎样去做,进而下定决心弃旧图新。
  对于长时期依赖土地和国家的人,能看到赚钱是解决自己的生存困境的重要方式,当然是一种觉悟。觉悟初期,人们可能免不了对新的生存方式产生一种恐惧心理,但它带给人们的前景却是告别贫困,并自豪地跨入新世纪的大门。赚钱绝对是一种智慧
  如同做生意,赚钱当然也是智慧。但是,它是另一种智慧
  在中国儒家的观念里,赚钱是低级的行为,商人被打入社会下层,经商充其量只能算做体力劳动。中国有一句“无奸不商”的俗语,这是对商人恶意的攻击。随着社会的发展,越来越多的人已经认识到此类看法的偏激和陈腐。但是,我们谁敢肯定这个远古的幽灵已经从自己的大脑中彻底消失了呢?其实经商赚钱绝对不是一件简单的事,因为它也是一种智慧
这种智慧主要表现在:它思考的不是人和人之间的关系,也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系。它永远记得:只看重人与人的关系,使我们陷入漫长的封建伦理文明的泥潭,直到今天,我们的双脚还迟迟不能从泥潭里拔出。它告诉我们:物与物的关系,是自然科学研究的命题,与大众生存的直接关系并不很大。它还告诉我们:人要活着,就要从物质世界获取自己所需要的东西,包括物质的最简洁的表达形式——货币。 那么,人与物相处的最大智慧是什么呢?
  一句话:它是一种绝对的实用智慧,只遵循等价交换的原则和1+1=2的计算规律。如果谁把它看得太复杂,谁就注定是个蠢人。而我们总是把简单的问题看得复杂化,所以我们只擅长解决心灵问题,而拙于处理生存事务。
赚钱还是一种精神一种自尊自强的精神,它充满创造幸福和未来的激情。
  赚钱又是一种情感
  一种对财富的恋情。这种恋情里溶注了对生存的全部责任感。
  赚钱也是一门学问
  一种对人的物质情结的无情探索,它残忍地揭开了人类一切虚伪的道德面具。赚钱更是一种活力
  一种人类生存的活力,它横扫一切假斯文的陈腐之气,使生活充满生机。
  说到底,赚钱的智慧只有一句话:当我们想把别人的钱变成自己的钱时,首先得给予别人利益。我们明白这个逻辑关系吗?我们有这种气魄和觉悟吗?我们会计算付出和获得的比率吗?然而更重要的是,我们给别人什么呢——我们有什么给别人呢——也就是说,我们有什么资本呢?如果我们什么都没有,那就意味着我们不能给对方任何利益,我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢?
  如果是这样,我们只好做梦。
  因为,我们本来就是出于贫困,才要赚钱。但是赚钱的条件却是先给别人以利益,我们
  拿什么给对方呢?现在,请让我告诉大家:
  我们所缺乏的只是金钱,并不等于一无所有。
  我们的办法就是用自己的其它资本与对方的金钱交换。

  对于贫困的人来说,这就是我们赚钱的秘密。
  赚钱的智慧思考的不是人与人之间的关系,也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系。

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洞察市场的八个金玉良言

大家好,我是薛彪!

今天跟大家分享的是:洞察市场的八个金玉良言

1、病人的多寡取决于护佳节又重阳士的美丽程度
据统计,医疗设备及医生水平相同的医院,病人的多少取决于护佳节又重阳士小姐的美丽程度。看来,爱美之心,人皆有之。看病的时候也不例外。
川航曾打出“美丽川航”的广告,几位美丽的空姐形象引人注目。因为比飞机数量、比硬件等,川航无法和国内其他航空公司相比,但是川航把软件――空姐,作为卖点,同样收到了意想不到的效果,川航的盈利状况和品牌形象不断提升。
现实的市场竞争中,如果对手异常强大,企业就要学会洞察消费者内心的真实需求,学会找到卖点,建立差异化的竞争优势。
2、你客户的数量决定你生活的质量
张瑞敏说,家电业的利润已“像刀片一样薄”,必须创国际品牌。而他非常羡慕中国移动的老板:你无论走到国内国外,走到哪里都要收费,跑得了了和尚跑不了庙。什么是让人羡慕的职业?向全国人民收费!俨然中国移动已经是世界上最大的运营商,拥有数以亿计的客户,日子当然好过。

其实每个企业都是同样的道理,老板的经销商越多,消费者越多,企业的发展就越好,老板的生活质量就越高。因为,任何企业要做大,必须要扩大你的客户数量。

留住现有消费者,不断开发潜在消费者,积累庞大的客户群,同时积极促进重复消费。
3、营销就是让消费者忘记价格
价值是相对于价格提出的,它是指通过向顾客提供最有价值的产品与服务。
营销的一个重要任务,就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。也就是说,企业的产品和服务满足并超越可消费者的预期,消费者就乐于多花钱购买他喜欢的产品或服务。

只有赋予产品生命,通过品牌建设来增加附加值,产品才能溢价。让消费者“只谈价值,不谈价格。”
同理,在这个世界趋于扁平化的时代,企业品牌营销也需要外脑的介入和扶持,而外脑出卖的是无形的智慧,企业在同外脑的合作中也要清楚价格与价值的关系。几百页的WORD和PPT本身并没有多少价值,但它给企业带来的收益则是无限的。
4、营销就是让消费者动情
在感性营销时代,“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力,让产品与消费者建立情感联系,爱上品牌。
消费者偏爱购买某一品牌的产品,其原因是“我就喜欢”,而营销的最高境界也可以归结为:“就要你喜欢”。

不仅要把产品买卖到消费者的手中,更要让消费者动情,把产品卖到消费者心中。
5、你是什么不重要,消费者认为你是什么才重要
世界上有很多的资源。最大的资源是什么?是消费者的心智资源。
有很多企业家说自己的产品质量如何如何高,品质如何如何好,但消费者不知道就等于零。这是个“酒香也怕巷子深”的时代,在这个传播过度的信息社会,在哪吆喝你的产品,吆喝什么内容,对谁吆喝?怎么让消费者认识到、体验到你的产品是好产品,怎么让消费者钟爱你的品牌,都是要通过传播来解决的问题。
6、再差的定位也好过没有定位
企业犹如在黑暗中漂泊的航船,如果没有方向,无论航行的多快,也不会达到彼岸,甚至搞错方向触礁沉船。有了清晰的定位,就好比获得了灯塔的指引,,无论夜多黑,也不迷失方向。
要让消费者知道你是什么,你和别人有什么不同,首先要明晰自己的定位,让自己在消费者的心智中占用一席之地。而如果没有定位,幻想自己的产品是万能的,幻想把产品卖给所有人,注定会走投无路。
7、营销使推销变得多余
品牌的价值感使消费者愿意支付更高价格来购买产品,从而规避价格战,确保企业的利润源,如SONY的数码消费品;消费者对品牌的依赖感和指名购买,使企业降低渠道开拓成本,如宝洁以最低的进场费进入大型商超。品牌所焕发出来的营销魅力随处可见。
只有同质化的营销手段,没有同质化的品牌。中国是世界上同质化竞争最为严重市场,中国营销的缺失实际上是品牌的缺失。而品牌是“过度营销”留给中国企业家最后一道差异化竞争的“防火墙。”
8、人离乡贱,货离乡贵
所谓的“人离乡贱,货离乡贵”强调的是品牌原产地属性对消费者的影像。消费者在产品认知和购买决策方面,会受到产品产地的影响。
比如,提起乳制品,大家会想到内蒙古的好;提起轻工电器,会想到广东的好。消费者心中自然存在一杆称哪个地方的产品好已经形成固定的对应关系。
营销中要充分利用这一点,也就是说我们的产品要通过“异地插位”来获取市场。敢于走出去,只有走出去,产品才有生命力,才有神秘感,才有更高的价值。

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世界上最猛的投资:投人!投人!投人!

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今天跟大家分享的是:世界上最猛的投资:投人!投人!投人!

你想知道有钱人是怎么赚钱的吗?其实很简单,那就是投资
真正的聪明人,他们很少靠出卖自己的苦力来赚钱。单纯靠出卖自身资源赚钱,永远是有限的,哪怕是一个上天入地、无所不能的天才也会黔驴技穷!
真正的有钱人都擅于投资之道,他们懂得如何让别人为自己赚钱。这才是赚钱的最高境界!
说到投资,很多人自然联想到投资某个项目,或是投资某个公司,但是你是否知道在这个世界上还有一种最厉害的投资,它所产生的效果是所有投资威力的总和。这就是我们今天要谈的人脉投资
为什么说人脉投资是世界上威力最猛的投资?这是因为我们每个人都不能生存在真空里,任何一个人都在人类社会中打拼,这样一来不可避免要与人打交道。与人接触才是世间最大的学问,正因于此,投资人脉也是所有投资中最值得推崇和尝试的一种“核心武器”。
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你还有更详细具体的资料给我吗?

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今天跟大家分享的是:你还有更详细具体的资料给我吗?

您是否曾经被客户要求提供「进一步的资料?」跑业务或者产品企划人员应该最常遇到这种现象,虽然你第一次提供的资料已经是足以完整呈现所有重点的精华版本,而第二次提供的资料只是将内容加油添醋变成一份文字较多的资料,且其中没有什么重大的信息,但是只要整份档案越来越厚,客户就好像真的获得了更多讯息一样,而一般这样做也真的可以满足客户的要求。不信的话你可以看看现在中国的连续剧,不都是用这个原则在满足所有观众的需求吗?

我有位朋友他们家有个专门介绍神佛的电视节目叫做神佛正传,有一次我想考考他对于神明的知识是否跟他父亲一样渊博,所以我就问他「关公明明是武将,为什么祂会被尊为财神?」原本以为这应该是一个没有人知道答案的题目,想不到我这位朋友居然很认真地反问我「要听一小时还是一整天的版本?」我的问题不仅没有考倒他,结果那天我真的听到一小时的版本。从此我再也没怀疑他对于宗教方面的知识是否足够了。

如果你的客户在听取你的产品简报之后,希望你下次能给他更详细的资料,你会怎么回答他呢?如果你的答案是「抱歉!我已经给您全部资料了」,你的客户是不会满意这种回答的,因为他的期待没有被满足会导致他在心里上的失望。

如果你的答案是「好的,我下次会将更详细的资料提供给您」,那客户应该会质疑「为什么你不会在这次顺便带来给我就好?」

俗话常说「机会是给有准备的人」,想把营销做好的人请千万记得,任何资料不要只准备一种版本,因为你准备的可能永远都不够,虽然不够的那一部份其实连客户自己也不知道是那一部份,但是原则上,只要你真的可以补充再补充,而且是可以很快速地就一直补充,那么不仅可以满足客户对于「进一步资料」的要求,更可以证明你有足够的专业知识与回应客户的能力,而这种态度可能才是客户最希望看到的部份,因为那代表的是一个可信任的人。

今天开始就请您随时准备好进一步资料,甚至于是一些客户没有想过的资料呈现方式,因为你必须经常告诉自己,如果哪天全世界最有钱的人坐在你对面,正准备提供你一份优渥的工作或一笔大生意的时候,你希望因为准备不足而失败吗?

能快速提供进一步的信息可以证明你有进一步的能力

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为啥越花钱的人越有钱,越舍不得花钱的人越贫穷?

大家好,我是薛彪!

今天跟大家分享的是:为啥越花钱的人越有钱,越舍不得花钱的人越贫穷

(偶尔在朋友的空间里看到这篇文章,很有共鸣之处,所以转来和大家一起分享)
写的有点长,但我相信你看完之后会有收获的:

“认真看看你周围的人,那些从小就大手大脚地请朋友吃饭或者花钱的人,到现在依然有条件大手大脚地花钱,而那些每次一到了付钱的时候就自行车锁不上或者就是没有带钱包的人多少年之后,依然过着拮据的生活!”

在大半年前一次在听国学大师翟洪生讲国学的课上,听到这话对我触动很深,认认真真地从小时候的童年到现今的朋友中发现,确实如此,似乎越花钱的人越有钱,越舍不得花钱的朋友却越穷!

  这让我不想不要紧,一想真的是吓一大跳。怎么可能?我们自古以来都是在教育着:只有节约才能省下来,越节俭才能越攒的下钱;不管赚多少,只有省下来的才是自己赚的等等的理念难道都是错误的吗?

这个疑问开始困扰着我,迫使着我开始认认真真地体察这个结论,也开始看大量的关于财富的秘密、犹太人金钱观等等关于钱得书籍,来考核这一结论————越能花钱的人越有钱,越舍不得花钱的人越贫穷是否正确,最近终于得到了解答,现分享出来。

一个朋友给我讲了这样一个困惑他的故事:

他以前有一个同事,极其的节俭,节俭到了什么地步呢?早晨几乎从来不买早点,能从同事那蹭到就蹭,蹭不到就不吃,是一个抽烟者,几乎从来都不会带烟的,就是看怎么能从同事那里抽到,借钱呢,又不还,照这个样子,应该是典型的“节约型”的过生活致富的人吧,照一贯的理,节约可以走向富裕的道路的,也就是说他应该能致富,生活可以积攒很多钱的啊,然而,几年之后,他的儿子得了病,自此,他所有积攒的没有舍得花的钱,全部花完,朋友亲戚们能借的几乎借遍了,犹豫以前的作风,愿意借给他钱的也只有亲戚们,朋友们自然没有几个愿意借的,最遗憾的是,欠了一屁股的债不说,最后儿子依然还是去世了。

而他的生活呢?从此也依然更加的需要节俭,而且内心承受更大的负担压力。真的是,什么样的心境,什么样的花钱风格就吸引了什么样的外在环境来与之相匹配,似乎真的是越舍不得花钱的越穷

在北京,由于一些关系,可以经常的出入一些聚会,自然也结识了很多的身家都至少上亿的朋友,自然也经常的一起吃饭,当然由于我刚起步,所以几乎都是朋友们请客。在北京的这近一年的时间里,北京高档的消费场所可以说去了不少。比如说,北京饭店、深圳大厦之类的,韩式、日式各个特色店的,朋友们郊外自己的豪华山庄等等,喝的酒也是就说茅台、五粮液,从大众、顶级的、珍藏版的、限量发行的太多太多的动辄一瓶都是大几百,上千几千的甚至很多都是没法买到的内部酒,每一次消费都是大几千,大几万的,奢侈吗?当然,有人会说?这也叫奢侈?你还没有见过更奢侈的呢?是,我承认,当然,哪些更奢侈的,是我日后一定回去享受的生活。我举次些例子也不是为了叙家常事,只是为了说明一些事情,有一点我相信大家都认同,就是这些生活至少比一般的节俭型、安稳过日子的人在外面吃一顿也就是一二百元的花费要铺张很多很多倍吧?

按理说,他们这样的花钱,应该是越花越少才对啊,但是事实是,从他们都身家上亿元,甚至有上百亿元的,他们的钱却是越花越多的,似乎,这又印证了:越花钱的人越有钱的结论
讲到此,相信,肯定会有朋友心里想:废话,我要是身家有个上亿资产,不要说上亿就是上千万我也会那么的消费的。因为我曾经的学生时代确实也是这么想的,将来有钱了之后怎么怎么样?有私人游艇,有个人上千平米的豪华别墅,有凯迪拉克,有奔驰。。。。然而,现实,究竟是先有铺张的花钱的习惯,思维之后才变得有钱,还是有了钱之后才能适合铺张请客呢??

如果是后者,那么节俭可以致富就是正确的了,因为,我们也只有靠自己的大力节俭来才能攒下更多的钱,我们也应该更加的少花钱,那样,我们也才能早日的富裕;但是如果结论是前者的话,那么,我们是不是就说一贯的节俭就是错误的呢?或者有其他的奥秘在里面呢?接下来我们就来深入的思考下。

如果是后者,我们社会上节俭的人太多太多,80%以上的人,都是在不断的节俭着,把能省的都省下,能少开支就少开支,能存银行就存银行,存银行的钱,可以说占到了自己财富的80%以上,(当然由于这两年股东篱把酒黄昏后市的火爆,有些激进的想在股票上改变命运的朋友也许已经把所有积蓄都炒股而亏损完或者套住,而我要告诉你的是,不管你的钱是在证券所还是银行,其实有些本质都是相似的,想请你就假设你的钱都是存在银行里的,因为今天我们的课题不是来说明为什么他们的本质是一样的,至少两年以前你没有炒股以前存款是占到80%以上的)而对于富人呢?我今天要告诉你的是,富人们几乎银行里的存款也可能就是几十万左右,(这里的富人是指身家上亿的,占到自己的财富1%都不到),而这些钱也就是为了自己近一段时间铺张花费的开销,其他的钱,绝对不会放在银行里,不但不会放在银行里,反而会想方设法的从银行里贷款出去周转,银行是什么?“银行就是一个把不喜欢花钱的人的钱聚集起来,给那些喜欢花钱的朋友花的地方。”,这是我一个银行副总裁朋友给我分享的,然而现实也是如此,所有80%主张节俭,少花钱的人的钱,都是被哪些“大手大脚”喜欢“大手大脚花钱”的人所花着,而最可恶的是,这些人却越花还越多?

呵呵,看到了吧?如果,你不喜欢花钱,那么,结果就只有一个,那就是你的钱让别人来帮你花。而为什么:越花钱的人越有钱,而越不喜欢花钱的人越贫穷呢? 本质就是思维的角度不同:节俭的人的思维模式,永远都是:买东西的时候总是想,能便宜就便宜,攒下钱还有其他的用呢,等以后钱攒多了再买。如:买衣服的时候,看到一件几千元的衣服,感慨:哇,这么好的衣服,这么漂亮,质量还这么好,转念一想,算了,等我以后有钱的时候再买吧,想买鞋的时候亦如此,想买一辆车的时候,算了,我的钱不够,买了之后小孩上学就有麻烦了,等等。。。总之,想的都是等有钱了以后怎么怎么样。。

而那富人怎么样想呢?他们对他们喜欢的东西,永远考虑的都是,我如何做才能够买到它呢?我如何才能赚到那么多的钱呢?大家发现了吗?由于他们想的是如何才能赚到钱,而不是想:“有钱了之后才怎么怎么样?”就这一个差距,使得富人的赚钱的点子,路子,方法越来越多,而这种路子方法都是伴随着自己的欲望,伴随着自己的野心而成长着,今天赚的钱开上了桑塔纳,明天喜欢上了别克,就开始想着现在转的钱太少了,怎么才能赚更多的钱呢?迅速调整自己的工作,调整自己的事业,进而来把自己喜欢的东西买到,进而过着别人不可思议的生活。

另外,我们从宇宙的能量的角度来考虑,我们发现,我们内心长久的向往什么,能量就会来实现什么,正如有些人所感觉的:为什么我刚前段时间的念头,今天就变成现实了呢?这就是宇宙的吸引力法则。心想事成!认真的反思自己的生活,真的是你以前一致所思考的样子,所思考的结果,我们的今天是我们过去思考的结果,那么,明天的结果,也必然是今天思考的结果!现在就请认真的来再回味下:越花钱的人越有钱越舍不得花钱的人越贫穷的结论吧
让我们再来总结一下为什么会这样?早在好莱坞巨头之一、同样白手起家的刘易斯赛尔茨尼克告诫其子大卫(电影《飘》的制片人):过奢侈的生活!大手大脚的花钱!始终记住,不要按照你的收入来过日子,这样能使你自信!

想象如果你现在穿着你喜欢的衣服,喜欢的鞋子,挎着自己喜欢的包包,是什么感觉?至少肯定比现在自信很多倍!而自信带来的价值呢?是你的能力成很多倍的增加,因为自信的力量是最大的,人一旦有了自信,就会干成别人认为不能做的事情,人一旦有了自信就会干成自己不自信的时候认为做不成的事情。自信,可以让一个人更乐于与人交往,更乐于表现自己,进而有更好的心态,有更好的外在积极的环境,进而就会有更多人的朋友愿意与你交往,愿意拿好项目,好的赚钱事情与你分享,进而就会有更好的收入,如此的进入到良心循环当中。

人突破习惯是很难的,尤其是突破几十年根深蒂固的思维,但是我相信,如果你已经把此篇文章看到这里了,那么说明你绝对是一个向往高品质的收入向往改变自己的生活的朋友,那么,我要告诉你的是,改变吧,立刻改掉以前舍不得花钱的习惯,现在就以如何做才能赚到钱实现你的欲望的思维来思考问题,去商场买下,你一直想买的服装,配件等,但是以前都舍不得买(当然这里让你买的是你可以承受的了的东西),就向我的一个朋友穿的鞋三千元左右,但是却已经穿了三年了,二三年里,如果你回忆下,估计买的鞋子也已经不止 这个数字了的,更何况的是,他穿了三年多的鞋子丝毫没有变型,就像刚穿了一个月左右的鞋子,什么感觉呢?买好东西,高质量,耐用的不仅享受,而且却也是最好的节约方式,记得,我是一再的倡导花钱,敢于突破自己来一步步的过上富足美满,自己所向往的生活,而没有倡导大家去浪费钱,赚钱是为了花的,而不是用来浪费的,而花钱也是有艺术的,至于应该怎么花?富人们就这个理念:钱只要不浪费,所有花的都是合理的,举个例子:为了一个项目吃一顿饭五万元,打个麻将输个几十上百万心情很愉悦,去欧洲、埃及旅游一次消费个几十万也很逍遥。但是,就像上面,买高品质的鞋子一旦舒服,就会穿上几年也不换,当然买之前出发点相信除了可以提升自己内心的自信和社会地位之外也是为了耐用,因为这是一种投资观念;我有一个喜欢书法的朋友,坐着近二百万的车子,和他一起出去的时候,我们两个住最豪华的套房。然而每次练习书法时,一张不到一毛钱的练习纸可以成几十遍的反复利用,为什么,不浪费!把握,感悟透了这一点,对于越花钱越有钱,越舍不得花钱越没钱的理念,相信会有透彻的认识的。
再接下来,想象自己都有哪些可以给自己带来惊喜的朋友,很长时间没有吃饭了,大大方方痛痛快快的请他们吃顿饭吧。
小故事大道理,记得,无数你身边的事实已经证明:越舍不得花钱的人越贫穷,即吝啬导致贫穷,所以千万不要吝啬,该花钱的时候一定要大气的来花钱,如果连大方的对待他人的心胸都没有,如何能赚到大钱呢?一个人的格局、心胸是靠修出来的,也许以前没有注意上好这堂课,那么现在就做一个全新的自己吧,相信会赚钱的你从此刻开始已经走上更加五彩富饶的生活的道路上了。

最后以一个小故事来结束今天的课题:

一天美国一个数学家在逛一家人满为患的大超市时,在咖啡厅休息的时候,看到附近坐着一个抽雪茄的人,由于看此雪茄独特,再加上自己对数字敏感,于是顺口就问了下那个人,你抽的雪茄多少钱呢?那人回答道::“一只80美元”。

此人迅速坐姿笔挺:“什么?一只80美元?哪你一天抽几根呢?”

“看情况的,平均每天至少也要五只吧。”

“ 那你这样的雪茄一共抽了多少年了呢?”

“抽了三十年了吧。”

听完这些后,此数学家本能的开始计算了,片刻之后,此数学家看似感慨的对此抽雪茄的人说道:“我初步计算了下,如果你这三十年没有抽这种雪茄的话,就把抽雪茄的钱省下来,足以可以买下这个大型超市了,哎!”

这位数学家甚是感慨,但是只见这位抽雪茄的人却微微的发出了一丝笑容,并看着这位数学家,说道:“正是因为我抽了这样的雪茄,所以现在这家大型的超市才是我自己开得。

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假如你手头有一个杯子需要卖出,它的成本是一元钱,怎么卖?

大家好,我是薛彪!

今天跟大家分享的是:

假如你手头有一个杯子需要卖出,它的成本是一元钱,怎么卖?

 如果仅仅是一个杯子,也许最多只能卖两元;

如果你卖的是一种最流行的款式的杯子,也许它可以卖到三四元;

如果它是一个出名的品牌的杯子,它说不定能卖到五六元;

如果这个杯子据说还有些其它的功能的话,它可能卖到七八元 ;

如果这个杯子的外面再加上一套高级包装,卖10元20元也是可能的;

如果这个杯子正好是某个名人用过,与某个历史事件联系了起来,一二百元也有人要;

如果这个杯子有过一段更独特的经历,比如曾经下过飞船上过太空之类,一二千元或许也不算高了。

同样一个杯子,杯子里面的世界,它的结构,内容,功能等等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断的改变。

 “功夫在诗外”的道理,并不仅仅限于诗。

广告,营销,市场分析,产品包装----归根结底,都在解决一个问题:人们需要的究竟是什么?

价值究竟在哪里?

是在杯子的里面还是在杯子的外面?

也许,人之所以为人,特点之一就是他有想象,有思想。

人的各种行为,哪怕是相当功利现实的行为,也会或多或少的融合现实与思想。物的需求与梦的需求,利益的需求与感觉的需求,早已揉合成复杂的因果之链盘结在了深处。人们不可能只为了居住而购买住房,他们购买的还有归宿感和安全感;人们不可能只为了御寒而购买服装,他们购买的更是信心与形象。买电视时,购买与外界沟通的欲望;买家具时,购买一种温馨生活的想象;乃至于买死去之后丧葬用品时,也不会忘记同时购买对另一个世界生活的假想。

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有‘索古尔干红’吗?“什么……什么干红?”“索古尔干红!”

大家好,我是薛彪!

今天跟大家分享的是:索古尔干红的营销策略!

   经常看见有这样一种现象:一个人抬头看天,不一会儿,他的身边就站了很多人,都抬头看天,还惊诧地问他:“看什么?”其实天上什么也没有,就因为那人久久地看着天上,给了人一种神秘感,才引来一大群人都抬头看天。这是神秘引来的从众心理。聪明的商家也把这种能够引起从众心理的神秘用在了推销中。

一天,小城最豪华的酒楼里来了一群客人。他们刚入座,为首的就掏出一沓大票放到桌上,指明要酒楼老板为他们点一桌名贵菜肴,还要上酒吧楼最高级的美酒。

菜陆续上齐了,老板兴致勃勃地让伙计搬出路易十三、轩尼诗等数十种名酒,让客人挑选。谁知这班人只瞥了一眼,就问:“有‘索古尔干红’吗?”酒店老板从来没有听到过有这么一种酒,张口结舌地问:“什么……什么干红?”“索古尔干红!”“索古尔干红?”老板立刻派伙计联系全城各大酒店,可是都没有结果。这班人见老板拿不出索古尔干红,竟连一桌已经付了钱的菜都没碰,就离席而去。

 这事儿一传开,全城轰动,大家纷纷猜测,这索古尔干红到底是一种什么样的酒。后来,当索古尔干红终于在小城出现时,期盼已久的小城人立刻将它们抢购一空。也直到这时,人们才惊奇地发现,这种干红的酿造商,竟然就是当初到豪华酒楼点菜的那班人。

 聪明的制造商正是利用了人们的好奇心理,在小城做了一次成功的推销广告,打响了他的牌子。

自古商场如战场,多一份智慧、多一份谋略就多一份胜算。尤其在销售中,战略战术可谓千变万化,就看你如何去把握,如何去运用。初涉商海的朋友,你学会了几招?

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一个女孩朝我笑,另两个女孩也跟着朝我笑!

大家好,我是薛彪!

今天跟大家分享的是:
在地下停车场,电梯里一跃出来三个推小车的女孩,一个女孩朝我笑,另两个女孩也跟着朝我笑,我没反应过来,一看,原来那个女孩是在我们办公室外边卖快餐的女孩,赶紧也朝她笑,笑着补充刚才的反应慢。三个女孩推着装有两个蓝色大盒子的车子说笑地往前走,我看着她们,第一个朝我笑的女孩用劲推一下车然后双脚踩在车子上向前快乐地滑动,好会自娱自乐的俏皮女孩,买她的快餐算是买对了。走进电梯,一阵阵她们留下的喜悦汩汩而来,充满内心,到今天还在。

  我们的办公室在一个著名写字楼的16层,由于16层的人多,中午的时候,快餐店就上门服务,推着餐盒在门口销售,现在的人懒现在的人忙,不愿下楼没时间下楼,就在大门口买快餐,所以快餐的生意很好。我也是,经常买快餐,10块钱,有菜有肉,有汤有水果,买得早还有小馒头、葱花饼,正对口味,物美价廉,很不错。

  门口卖快餐的有两家。一家是一个小姑娘。一家是个小伙子。生意永远是小姑娘的比小伙子的好,经常是小姑娘还没来,小伙子多少能卖几盒,小姑娘一上来,小伙子基本上就只能站在边上看了,等小姑娘卖完了,小伙子又能卖几盒了。为什么会这样?甚至是小伙子卖的盒饭看上去比小姑娘的更味美更诱人。

  我观察了几天,发现了一些原因。首先是他们的装备不一样,小姑娘推着的是装着塑料盒子的车子,盒子上盖着保温的棉被,而小伙子推着的是一个木头柜子,在柜子上面放一盒“样饭”,其它的饭装在那里怎么保温我到现在都不知道,只看见冷冷的做工粗糙的木头柜子,装备上小伙子就败了一局,木头柜子没有“卖相 ”,让人无法联想到好吃的快餐,相反,小姑娘的棉被和生活中的大盒子,更有生活的味道和热乎乎的感觉。

  再者更重要。小姑娘爱笑,是一个活泼和懂得与人交流互动的女孩,不管我买不买她的饭,她看见我都会微笑,看见我穿着大衣站在电梯旁,就会说:“您要下去啊?”我赶紧笑着点头。斜眼一看旁边的小伙子正在倚着墙玩手机呢,一身黑色的紧身衣,脸上满是严肃,哪还管我是谁,我要到哪里去。小姑娘总朝我笑,你说我会好意思并且会愿意一边回应小姑娘的笑一边再去买一个“孤僻”的小伙子的盒饭吗?

  在找不开钱的时候,小姑娘会跟客人说:“您先拿走去吃吧,明天再给我吧!”就这一点,也是小伙子甚至是很多人做不到的,我们不说明天那个人可能就出差了,就说也有可能是把钱的事忘了,这样就是小姑娘的损失了,但是,她还要去做,因为她相信付出什么就只能让什么更多,付出信任和感情,就能得到更多的信任和感情。

  刚才边写我边在想,有了一个新总结,我感觉这个总结好,那就是小姑娘卖的是“快乐餐”,小伙子卖的是“快食餐”。都是快餐,但小姑娘用自己的微笑和自然生活化的言行给予快餐添加了“快乐的味道”,让每个客人从买盒饭到吃盒饭都品尝到了舒服和愉悦,都吃到了“快乐餐”,要是哪天小姑娘的盒饭卖完了,我就会特失落:没吃到“快乐餐”,下午还会快乐吗?

  下班的时候,门口依然站着两个年轻人,一个是卖“快乐”的,一个是卖“快餐”的。

  我依然选择“快乐”。

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转变一下你的思维模式,就能赚更多的钱!

大家好,我是薛彪!

今天跟大家分享的是:转变你的思维模式,就能赚更多的钱!

  你是否相信,企业能否赚更多的钱,关键取决于你是否有为客户创造价值的心?

  这样说也许会很虚,究竟如何能体现?

  大家都知道杯子的用途是用来装水,普通的杯子在杂货铺一只卖3-4元;一种加热水后会显示生肖画像的杯则卖10-20元!但另一种加热水后同样能显示图像的杯子却能卖到200多元!

  为什么有如此大的区别?

  原因很简单,只要在杯子上印几个英文单词,就能卖到200多元的好价钱!

  真的这么容易?对于普遍过了四级的人不就易如反掌?

  也许你会疑问:生肖画、山水画、动画片人物不就更复杂吗?颜色不是更多彩一些吗?为什么印这些图就只能卖个20、30元?简单的几个英文单词就能卖200多元?

  看似简单的做法,其实背后还是有许多巧妙与哲学思考!

  同样将图画印在杯子表面,目的就是让使用者感受到,杯子在加热后,表面图画从无到有这一视觉冲击!

  普通的设计者也许会想:

  怎么样将图画印在杯子上会更容易更方便,因此,他们选择了大幅、完整、家喻户晓的图画;

  而聪明的设计者则会更多的思考:

  这个杯子如何设计才能给使用者以最难忘的体验?在杯子加热后,在图画从无到有这个过程中,如何令使用者感受到最大的惊喜,并且将这个感受持续得最久?如果这个杯子能在特别时刻,体现出其视觉冲击带出的莫大意义,不就是为使用者创造了最大价值了吗?

  在哪个时刻,这个杯子能创造最大的价值?……

  设计者想到了:求婚!

  是否有想到用怎么样的杯子来求婚能给对方带来无尽的惊喜?

  他们选择了用文字来传达求婚人的心意:

  印上四个简单的英文单词,这个杯子足以让双方得到了不同的体验:

  求婚人用含蓄、内敛的方式向对方表达了爱意,却又不失创意,又解决了某些人害羞、腼腆的难处:

  收礼人在使用杯子时,无意看到杯子表面会从无到有地显现出让其意想不到的画面,一句伴侣想向自己说的话:

  “Would you marry me?”(你愿意嫁给我吗?)

  你能猜想到对方那一刻的心情吗?

  一切都是突如其来,文字,心情!

  不能小看这个杯子的魔力,在那一刻,足以给对方最大的惊喜与甜蜜!

  借用一句广告词:此刻恒久远,一杯永流传!

  这杯子为使用者带来的感受就是无形的价值

  而这不能用金钱衡量的无形价值,必然又转化为杯子的价值

  这就是200元与20元的区别!

  做印图杯子的老板,也许不曾想过这两种设计的不同,能导致如此迥异的结果!

  是他们想不到做不了?还是他们想到做不到?

  如果想到做不到,是因为英文不好,是英文不好?写不出这几个英文单词?

  呵呵~不可能吧!至少简单的几个单词难不倒全公司上下的员工吧?

  那还是因为想不到罢了。

  是因为缺乏商业意识吗?

  不全对!谁都想到生产顾客喜欢想要的产品呀!而且他们也在做了!

  但是,如果生产商能从顾客角度去想,如何设计杯子能让顾客得到更多的体验,带给他们更大的满足,增加产品的附加值

  要想产品能为你赚来更多的钱,你是否有想过你的产品能为消费者创造多少的价值呢?

  几个英文单词,不难!关键是要有那种为顾客创造价值的思维!

  要想赚更多的钱,思考一下现有的思维模式吧!其实赚钱就是这么简单!你想到了吗?

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小时候看大力水手给我的营销启示!

大家好,我是薛彪!

今天跟大家分享的是:我小时候看大力水手给我的营销启示!

全世界最喜欢吃菠菜的男人是谁?如果您的答案不是「大力水手」,那你应该是二十岁以下的年轻人。像我这种二十岁以上的人,就会记得当年在电视卡通节目中,有位很爱吃菠菜的大力水手。每次在他女朋友奥莉薇有危机的时候,大力水手只要吃一罐菠菜就会变得力大无穷,再次击败剧中的坏人布鲁托拯救美女。

你的童年是否跟我一样,一边看大力水手,一边被怂恿多吃些菠菜?而你现在除了打骂的方式,还用过什么方式哄小孩吃讨厌的蔬菜呢?

最近有一项国外的实验报告指出,帮蔬菜取个很酷的名字,居然就可以让儿童愿意吃蔬菜。例如当大人把一样的胡萝卜改名为「X光透视眼胡萝卜」的时候,受测验的小朋友们,居然可以加倍他们的胡萝卜食用量。同一份报导中还提到「无敌豌豆」与「恐龙花椰菜」这些「新」的蔬菜名,可以在短时间之内改变儿童对蔬菜的态度。而我相信,新鲜感过了之后再换个名字,还是可以让小孩继续吃讨厌的蔬菜。

神奇吧?如果一样的东西只是换个名字,就可以让消费者增加购买欲望,那简直就可以用「不战而屈人之兵」来形容了。成功的关键在哪里?其实就是运用了「?」「!」这两个营销学里面最重要的符号,让小孩充满好奇心与新鲜感。但是这种技俩不仅适用于年纪轻不懂事的小孩,其实,自以为懂事的大人一样好骗。

如果你曾经在夜店喝过「心痛的感觉」,那你就属于最好骗的那一种人,因为那只是一杯白开水,你喝了会心痛,是因为当你付钱的时候你会发现你是笨蛋。就像西餐厅将「海鲜腓利」这道菜改名为「原汁意大利海鲜腓利」,居然就可以让业绩成长28%(味道的评价也提升12%),如果把菜单名称改回来,不知道是否会让消费者觉得自己是个笨蛋?

这种行为是欺骗吗?我想不要太夸大就好。而且营销不就是为了让消费者充满想象空间吗?不过通常大家都把心力放在有形的功能或包装上面,却忽略了「改名字」这么简单的方法。

小孩不喜欢吃饭、洗澡、睡觉、上课,大概是许多家长烦恼的事情,今天开始,让我们试著用些营销的手法来哄家里的小宝贝吧,也许小孩真的会因为这些小创意而食慾大振。就像当年的一个卡通人物让我吃了一大堆菠菜一样。

谢谢你,大力水手!

营销智能:如果改个炫一点的产品名称就可以增加业绩,那就赶快换吧!

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